導語
Introduction
為什么內卷重壓之下一些品牌能取得逆勢增長？背后有怎樣一套可以借鑒的機制？在紅餐網推出的系列化直播欄目《紅咖說》與抖音生活服務餐飲行業「看見·新連鎖II」共同發起的圓桌討論上，抖音生活服務餐飲行業營銷策略負責人符娜、朱光玉火鍋館創始合伙人李揚與紅餐網聯合創始人樊寧一起，圍繞“餐飲品牌如何借勢流量實現品類突圍”展開了深度交流。
Introduction
為什么內卷重壓之下一些品牌能取得逆勢增長？背后有怎樣一套可以借鑒的機制？在紅餐網推出的系列化直播欄目《紅咖說》與抖音生活服務餐飲行業「看見·新連鎖II」共同發起的圓桌討論上，抖音生活服務餐飲行業營銷策略負責人符娜、朱光玉火鍋館創始合伙人李揚與紅餐網聯合創始人樊寧一起，圍繞“餐飲品牌如何借勢流量實現品類突圍”展開了深度交流。
過去餐飲人總希望找到“黃金店鋪”，因為這意味著黃金流量。餐飲本質是流量生意，當線下流量往線上遷移，餐飲品牌應抓住流量遷移帶來的機遇，找到精準用戶。
—— 符娜 抖音生活服務餐飲行業營銷策略負責人
產品好吃，這本來就是餐飲人應該做的事。在強調產品好吃之外，餐飲品牌在自己差異化優勢上更應該強調性價比，強調全國布局能力等等。
—— 李揚 朱光玉火鍋館創始合伙人
抖音在吃喝玩樂板塊吸引了很多創作者，延伸出不少生意場景。從內容中來到用戶中去，抖音打磨、優化運營模式，建立生態體系，讓更多達人伙伴入圈，發掘更多服務體系，用更好的服務去反哺商家。
—— 符娜 抖音生活服務餐飲行業營銷策略負責人
當前餐飲流量不來自于街面，而是來自線上。餐飲人不要糾結“借助流量好不好”“是不是會被叫做網紅品牌”等，抓取流量沒什么不好意思的。
—— 李揚 朱光玉火鍋館創始合伙人
幫品牌從網紅到長紅，是抖音一直在做的事。品牌爆紅后，就得思考如何沉淀品牌價值，持續喚醒用戶。這個過程，喚醒用戶的方式要根據時代的需要不斷做迭代升級。
—— 符娜 抖音生活服務餐飲行業營銷策略負責人
顧客只有體驗到餐廳優質的產品、環境、服務后，才會多次復購。這個過程，餐飲老板必須明白流量獲取是有成本的，單次獲客成本太高，不能靠復購來平攤，流量獲取將無法持續。
—— 李揚 朱光玉火鍋館創始合伙人
抖音生活服務依托抖音POI、短視頻、直播、搜索等，以“激發新生活，助力好生意”為使命，為用戶提供更豐富、獨特的生活體驗,為合作伙伴提供包容且公平的健康營商生態。
朱光玉僅用16個月，完成從重慶誕生川渝做爆，從區域到全國品牌的三級跳，長期占據美食熱門榜&火鍋熱門榜第一。2023年以“讓世界聽見重慶火鍋的吶喊”為口號，正式宣布出海。
北京大學文學學士和經濟學雙學士學位，澳門大學工商管理碩士。近年來專注于餐飲大數據研究及品牌營銷服務。
掃描二維碼
關注紅餐公眾號
打開抖音搜索頁掃一掃
關注紅餐網抖音號
